每年的國(guó)慶長(zhǎng)假，都是高端禮品市場(chǎng)難得的旺季，尤其是傳統(tǒng)的高端白酒，但記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)慶期間的高端白酒市場(chǎng)十分冷淡，茅臺(tái)酒的價(jià)格再創(chuàng)新低，有的已經(jīng)跌破950元。商家普遍反映，不僅價(jià)格大幅下降，而且從剛剛過(guò)去的十一黃金周，可以看出高端白酒銷(xiāo)量明顯同比下滑，反而中低端白酒受寵。
高端白酒購(gòu)買(mǎi)者寥寥無(wú)幾
距離國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假過(guò)去還不到一周的時(shí)間，10月12日，記者走訪省城各大商超發(fā)現(xiàn)，不同于往年高端白酒“逢節(jié)必漲”的市場(chǎng)規(guī)律，今年國(guó)慶期間，高端白酒的價(jià)格不漲反降，而且難覓得消費(fèi)者。“以前每到國(guó)慶這樣的節(jié)日，高端白酒一般都供不應(yīng)求，可是，今年的銷(xiāo)售狀況卻不容樂(lè)觀，是近幾年來(lái)國(guó)慶期間銷(xiāo)量最差的一年。”位于省城平陽(yáng)路的鼎泉商行負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理表示，“國(guó)慶期間，價(jià)格在每瓶200元至400元的酒賣(mài)得最好，特別是汾酒。而售價(jià)為每瓶780元的52度五糧液以及售價(jià)為每瓶940元的茅臺(tái)酒卻無(wú)人問(wèn)津。”
長(zhǎng)風(fēng)街一家專(zhuān)營(yíng)茅臺(tái)、五糧液的煙酒商行的負(fù)責(zé)人告訴記者，同往年一樣，國(guó)慶之前，該店就一直在進(jìn)行著降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，52度的五糧液售價(jià)是每瓶680元；39度的五糧液每瓶售價(jià)是658元；茅臺(tái)每瓶的售價(jià)是980元。但從國(guó)慶期間的銷(xiāo)量來(lái)看，結(jié)果令人很尷尬，銷(xiāo)量不及以往的五分之一。“國(guó)慶期間，結(jié)婚的人多，而山西人都比較喜歡喝汾酒，所以來(lái)買(mǎi)汾酒的人比較多，但是買(mǎi)高端汾酒的人少，大多是購(gòu)買(mǎi)中低端汾酒的。”省城迎春街一家汾酒竹葉青專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人說(shuō)，“汾酒十五年的包裝是個(gè)紅瓶子，在國(guó)慶期間賣(mài)得比較好，一箱6瓶的價(jià)格為900元，每瓶也就150元。還有選擇更好一點(diǎn)的就是汾酒二十年，每瓶的售價(jià)是288元，但是售價(jià)為每瓶800多元的三十年汾酒銷(xiāo)量則不是很好。”采訪中，多數(shù)白酒銷(xiāo)售商告訴記者，今年一直受政策影響，國(guó)家嚴(yán)格控制“三公”費(fèi)用以及全民倡導(dǎo)節(jié)儉，是茅臺(tái)、五糧液等高端白酒價(jià)格出現(xiàn)大幅度下降的主要原因。
線上有促銷(xiāo)但銷(xiāo)量不盡如意
記者注意到，在國(guó)慶前不少電商平臺(tái)也對(duì)茅臺(tái)等高端白酒打出了“賤賣(mài)價(jià)”，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)格均進(jìn)行了調(diào)整，另一款高端白酒五糧液也同樣面臨降價(jià)。京東商城上，飛天茅臺(tái)的促銷(xiāo)價(jià)已跌到860元；而在天貓商城，52度五糧液600元多一點(diǎn)就能買(mǎi)到。
國(guó)慶期間，記者在酒仙網(wǎng)上看到，網(wǎng)站推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，在網(wǎng)站的“促銷(xiāo)”一欄，52度汾酒集團(tuán)帝王黃升級(jí)版1000ml原價(jià)為359元，現(xiàn)價(jià)為198元；52度瀘州老窖（000568）三人炫1000ml原價(jià)為398元，現(xiàn)價(jià)為139元，另外部分葡萄酒也有折扣，降幅著實(shí)不低。但是，記者發(fā)現(xiàn)高端白酒在黃金周的線上促銷(xiāo)中銷(xiāo)量也一般。酒仙網(wǎng)官方旗艦店內(nèi)，飛天茅臺(tái)售價(jià)899元，銷(xiāo)量最高，但月成交量?jī)H600多筆。購(gòu)酒網(wǎng)官方旗艦店內(nèi),飛天茅臺(tái)售價(jià)897元，月成交78筆。某酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)售價(jià)866元，月銷(xiāo)量?jī)H38筆。
從酒仙網(wǎng)的銷(xiāo)售來(lái)看，主要還是集中在中低端品牌上。酒仙網(wǎng)公關(guān)部高級(jí)總監(jiān)李剛介紹，酒仙網(wǎng)已和國(guó)內(nèi)外500多家酒類(lèi)企業(yè)建立了直接供貨關(guān)系，其銷(xiāo)售的名酒產(chǎn)品有80%以上為酒廠直接供貨。“但是從今年的行情來(lái)看，白酒銷(xiāo)售只能寄希望于中檔酒市場(chǎng)。”
數(shù)據(jù)分析：中端白酒迎來(lái)春天
實(shí)際上，從去年的白酒銷(xiāo)量來(lái)看，中低價(jià)位的大眾酒不僅沒(méi)有受到行業(yè)調(diào)整的影響，反而從消費(fèi)升級(jí)中受益。未來(lái)伴隨城鎮(zhèn)化深入推進(jìn)的帶動(dòng)，大眾消費(fèi)市場(chǎng)將成為白酒行業(yè)的增長(zhǎng)看點(diǎn)。據(jù)資料顯示，山西汾酒（600809）2013年完成成品酒生產(chǎn)量41046千升，較上年減少1.37%，商品酒銷(xiāo)售量38901千升，較上年增長(zhǎng)2.55%。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入60.87億元，較上年減少6.04 %。 而對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，山西汾酒方面表示，收入減少主要系白酒行業(yè)深度調(diào)整，公司高端產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑致使銷(xiāo)售收入同比減少。
而今年上半年，各白酒企業(yè)發(fā)布的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)酒企凈利潤(rùn)都不同程度下滑，其中茅臺(tái)和五糧液兩大高端白酒企業(yè)，上半年凈利潤(rùn)同比分別下滑0.25%和30.90%。通過(guò)這些數(shù)據(jù)比對(duì)分析，可以看出高端白酒已經(jīng)告別十年黃金時(shí)代，主打中低端白酒的公司則迎來(lái)“春天”，中國(guó)的白酒行業(yè)已從精英消費(fèi)走向了大眾消費(fèi)的時(shí)代。
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