酒業(yè)家——阿里巴巴上市給白酒企業(yè)帶來(lái)的啟示
時(shí)間：2014-10-16 09:29 瀏覽次數(shù)：
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代該怎么轉(zhuǎn)變思維
我覺得最重要的是加強(qiáng)世界觀和學(xué)習(xí)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)能夠走到這一步，是因?yàn)锽AT（百度、阿里、騰訊）的老大們?cè)?0年前已經(jīng)看過(guò)世界上最先進(jìn)的東西，他們憑著自己的感知力和對(duì)市場(chǎng)的敏感度了解世界未來(lái)會(huì)走向哪個(gè)方向。另外，由于技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，他們的組織和體系會(huì)不斷自我學(xué)習(xí)。國(guó)內(nèi)酒企在學(xué)習(xí)能力和對(duì)世界的認(rèn)知上差了一截，對(duì)世界看得不夠透，所以當(dāng)達(dá)到一定目標(biāo)之后比較容易缺乏繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。
酒企向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)些什么
《失控》里講到一個(gè)概念叫“無(wú)序的民主”。不管是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)中，最大的一個(gè)平衡點(diǎn)就是權(quán)威與民主的平衡。我相信在決策上，馬云是權(quán)威的，但在管理上，他采取的是一種無(wú)序民主式的方法。就是成立各種小的項(xiàng)目組，由各個(gè)組織自己牽頭，讓他們自己去做研發(fā)，不斷地在自己喜歡和適合的領(lǐng)域內(nèi)形成“突擊隊(duì)”，或者小的合作團(tuán)隊(duì)，而不是純粹的上行下派。在一線的人最了解用戶的需求，如果讓他們直接去做（產(chǎn)品），反應(yīng)速度會(huì)很快，一切都是用戶導(dǎo)向，為用戶服務(wù)。傳統(tǒng)的酒企一般是講我的品牌有多老，我的窖池有多老，我的酒多有價(jià)值，但這只是品牌構(gòu)成的一部分，在整個(gè)營(yíng)銷體系上，基本上不太尊重用戶，消費(fèi)者處于被動(dòng)接受。比如定價(jià)上，很少是為用戶定價(jià)的。阿里能在短短的十幾年中發(fā)展到這種程度，關(guān)鍵就是這種組織的活力。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)精神
馬云說(shuō)過(guò)一句話：一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，要看他具不具備互聯(lián)網(wǎng)精神。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)精神就是堅(jiān)守民主、公平、分享、自由、道德底線。我覺得對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是學(xué)會(huì)分享。分享精神一是體現(xiàn)在和用戶之間的經(jīng)驗(yàn)分享、知識(shí)分享，企業(yè)內(nèi)部則體現(xiàn)在股權(quán)分享、權(quán)利分享，不單單股東之間的分享。學(xué)會(huì)分享就像打太極拳，學(xué)會(huì)了放松，就更能體會(huì)到力，學(xué)會(huì)了分享你的包容性就更大，學(xué)習(xí)能力就會(huì)更強(qiáng)。酒行業(yè)應(yīng)該打破原有的權(quán)限。未來(lái)酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合做得可能更好一點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與酒行業(yè)有本質(zhì)區(qū)別，酒行業(yè)仍需要找到自己的路。我認(rèn)為現(xiàn)在的酒行業(yè)需要年輕化，需要有試錯(cuò)的能力和膽量，能不能發(fā)現(xiàn)“種子”，有沒有澆花的人，有沒有那種心態(tài)去看著年輕人試錯(cuò)，去支持他們。這就是公平和自由的精神。從阿里巴巴身上，我們也看到了中國(guó)政治改革的風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明我們的國(guó)家在進(jìn)步，變得更加民主、公平、自由。
關(guān)于合伙人制
這次馬云上市，合伙人制引起了很大的波瀾。在這個(gè)制度下，合伙人可以提名董事會(huì)，可以分掌權(quán)利，這是比原來(lái)的董事會(huì)制度更加具有創(chuàng)新性的體系。雖然不知道這個(gè)制度能不能走得很遠(yuǎn)，但是馬云的初衷是希望創(chuàng)業(yè)者的精神可以留在企業(yè)，而不受外來(lái)股東的影響。作為一個(gè)合適的產(chǎn)品品牌，需要有傳承和進(jìn)步，不是完全的顛覆，前后的路線不能有太大的偏差。對(duì)適應(yīng)原先品牌的消費(fèi)者的培養(yǎng)，也需要有一定節(jié)奏。一般來(lái)說(shuō)，酒企的創(chuàng)始人對(duì)于企業(yè)的影響太大了，現(xiàn)在還沒有一個(gè)真正的制度去保障一個(gè)企業(yè)更換領(lǐng)導(dǎo)人之后，它的路線不發(fā)生斷裂。國(guó)內(nèi)酒企第一代品牌打造的工作都還沒有完成，產(chǎn)品的延續(xù)也會(huì)很難。目前我們的品牌定位很模糊，自己品牌的定位完全被市場(chǎng)左右，市場(chǎng)好的時(shí)候是高端，市場(chǎng)不好的時(shí)候是低端，這哪里是品牌呢，那只是產(chǎn)品，一定要分清楚品牌和產(chǎn)品之間的差別。
苗春/文
